Fimmtudagur, 3. nóvember 2011
Kex hostel - Markaðsstarf sem byggir á upplifun
Alkemistinn | Breytt 10.7.2020 kl. 00:38 | Slóð | Facebook
Fimmtudagur, 15. september 2011
Inspired by Iceland - Stærsta markaðsherferð Íslandssögunnar og sú besta?
Alkemistinn | Breytt s.d. kl. 08:02 | Slóð | Facebook
Fimmtudagur, 25. ágúst 2011
Hvað getur Disney kennt íslensku markaðsfólki?
- Þjónustuþema - einfalt þema sem er leiðarljós í allri þjónustu og ákvarðanatöku. Hjá Disney er það ,,to create happiness for people of all ages everywhere.«
- Þjónustustaðall - allir þeir þættir sem skipta mestu máli í röð eftir mikilvægi. Hjá Disney er þjónustustaðallinn: öryggi, kurteisi, skemmtun (e. show), skilvirkni.
- Kerfi til að framkvæma - samsett úr þremur þáttum: starfsmenn, umhverfið og ferlar sem verða að skapa sömu upplifun og þjónustu og þemað setur fram.
- Samþætting - snýr að því að allir hlutar gæðaþjónustuhringsins vinni saman.
Alkemistinn | Slóð | Facebook
Fimmtudagur, 21. júlí 2011
Afslættir geta verið varasamir!
Það hófst mikið verðstríð á flatbökumarkaðinum í Bandaríkjunum fyrir tveimur árum. Dominos lækkaði þá verð til að auka sölu í efnahagsþrengingunum. Pizza Hut og Pappa Johns lækkuðu sín verð um þriðjung strax í kjölfarið. Sala hjá öllum jókst lítillega en keðjurnar áttu erfitt með að snúa til baka frá þessu nýja lága verði. Nú tveimur árum síðar eru margar keðjur í Bandaríkjunum ennþá fastar í afsláttunum. Spurningin er því hvort stöðugir afslættir skili arði til lengri tíma? Ef eftirspurn eftir vöru fellur um 20% eru fyrirtæki samt sem áður að selja 80% af fyrra magni á fullu verði. Af hverju velja fyrirtæki þá að gefa þessum 80% afslátt ef hópurinn er enn til í að greiða fullt verð?
Það er margt sem mælir á móti stöðugum afsláttum. Þeir eiga það til að lækka virði vara í hugum fólks. Þegar hagvöxtur hefst á ný, og eftirspurn eykst, getur verið erfitt að hörfa frá því að vera ódýrasti díllinn í bænum með litla álagninu í að standa fyrir gæði og vera með góða álagningu. Í tilfelli veitingastaðanna í Bandaríkjunum var næstum ómögulegt að hækka verð aftur án þess að hafa mikil áhrif á viðskipti. Virk samkeppni er einnig á flestu mörkuðum, ef einn aðili lækkar verð svara samkeppnisaðilar fljótt svo tekju aukningin verður minni. Þegar afslættir eru hættir að koma fólki á óvart, orðnir venja en ekki óvæntir, hætta þeir einnig að örva markaðinn og auka sölu. Á matvörumarkaði er það þekkt að fólk verslar meira af vörutegund þegar afsláttur er veittur. Oft er eini ábati fyrirtækja að sala minnkar vikurnar á eftir því fólk birgir sig upp af vörunum á lága verðinu. Fyrirtæki sem einblína á verð eru einnig að setja allt í tölfræði og gefa frá sér þau einu skilaboð að varan sé ódýr. Það ýtir fólki frá því að nota hægra heilahvelið (tilfinningar) við ákvörðunartöku yfir í það vinstra (rökhugsun). Það er óheppilegt því tilfinningar koma alltaf á undan þegar fólk tekur ákvarðanir. Rannsóknir hafa svo sýnt að auglýsingaherferðir sem herja á tilfinningar, á móti þeim sem herja á verð, skila allt að tvisvar sinnum meiri ábata.
Betri leið er að nota aðlagaða verðlagningu til að örva markaðinn en að auglýsa sífellt lægra verð. Kjarninn í aðlagaðri verðlagningu er að horfa á verð sem vörueiginleika, rétt eins og lit eða stíl. Mismunandi eiginleikar höfða til mismunandi markhópa.Það er ýmislegt sem fyrirtæki geta gert til að örva markaðinn án þess að bjóða afslætti:
- Boðið útgáfur af vörunum sínum sem eru með færri eiginleikum á lægra verði. Húsgagnaverslanir og matvöruverslanir á Íslandi hafa margar farið í þessa átt. Þá er hægt að halda verðum uppi á aðal vörum fyrirtækisins án þess að missa þann hóp fólks úr viðskiptum sem er verðviðkvæmari en áður.
- Farið sömu leið og Icelandair Hotels hafa gert. Hótelin hafa stundum boðið fjórar gistinætur á verði þriggja yfir vetrarmánuðina. Viðskiptavinir fá meira virði og hótelunum tekst á sama tíma að halda auglýstu verði á hverja gistinótt óbreyttu.
- Í stað þess að hækka verð er hægt að halda verðum óbreyttum en bjóða lægri verð á minni einingum. Verð á aðföngum í margar vörur hefur hækkað mikið sem setur pressu á endursöluverð. Á gosdrykkjamarkaðinum á Íslandi er núna boðið uppá 1,5l pakkningar í verslunum í stað þess að hækka verð á 2l pakkningum.
- Tekið auka eiginleika og selt gegn viðbótargjaldi. Flugfélög alls staðar búa við mikinn verðþrýsting og fallandi eftirspurn eftir bankahrun. Þau hafa byrjað að selja mat, auka farangursheimildir og betri sæti gegn aukagreiðslu sem heldur tekjum uppi en gerir þeim kleift að halda grunn farseðlaverði niðri. Með þessu er hægt að koma til móts við þá sem vilja lægsta verð og litla þjónustu og einnig þá sem eru til í að greiða hærra verð fyrir meiri þjónustu.
Bestu dæmin um aðlagaða verðstefnu hljóma oft á yfirborðinu sem lítil nýbreytni. Bílamarkaðurinn í Bandaríkjunum hrundi um 20% árið 2009. Á sama tíma var sölu aukning hjá Hyundai um 8%. Hyundai lækkaði ekki verð heldur höfðaði til fólks sem var hrætt við að setja pening í fjárfestingar þegar atvinnuöryggi var lítið. Hyundai hóf því að bjóða fólki að hætta að borga af nýjum bílum sem fólk keypti af fyrirtækinu og skila þeim ef það missti vinnuna.
Árið 2008 bauð raftækjaverslunin Best Buy í Bandaríkjunum vaxtalaus lán í tvö ár ef verslað var fyrir 999 dollara eða meira. Sú upphæð var mun hærri en meðal viðskipti við fyrirtækið. Herferðin gekk það vel að fólk verslaði meira en áður til að ná markinu. Stuttu síðar varð helsti samkeppnisaðili verslunarinnar, Circuit City, gjaldþrota.
Aðlöguð verðlagning hefur því marga kosti. Ímynd varanna laskast ekki og hún verður því ekki ,,ódýrari í hugum fólks sem getur verið erfitt að snúa við þegar markaðir taka við sér á ný. Fyrirtæki sitja ennfremur ekki föst með lágt verð sem erfitt getur reynst að hækka. Aðgerðir eins og Hyundai og Best Buy fóru í er því auðveldara að taka til baka þegar eftirspurn verður eðlileg á ný en ef stöðugir afslættir hafa verið kynntir. Efnahagsþrengingar eru yfirleitt tímabundnar og í framhaldi fylgir hagvaxtarskeið. Öll fyrirtæki verða að gera ráðstafanir svo þau lifi þrengingar en það má ekki fórna langtímahagsmunum fyrir skammtíma lausnir. Að minnsta kosti þurfa fyrirtæki að leita allra leiða áður en farið er í slíka vegferð. Aðlöguð verðlagning getur því reynst öflug leið við að ná skammtíma árangri án þess að fórna framtíðinni.
Guðmundur Arnar Guðmundsson, Formaður Ímarks og annar höfundur bókarinnar Markaðssetning á netinuGreinaröð Morgunblaðsins og MBL.IS um markaðsmál er styrkt af Íslensku auglýsingastofunni (www.islenska.is) og Nordic eMarketing (www.nem.is).
Alkemistinn | Slóð | Facebook
Mánudagur, 24. janúar 2011
Friðrik Eysteinsson með fyrirlestur - Fullyrðingar um markaðsmál
Alkemistinn | Breytt s.d. kl. 15:53 | Slóð | Facebook
Laugardagur, 1. janúar 2011
Aðgreining til dauða
Markaðhlutun | Breytt 21.1.2011 kl. 17:28 | Slóð | Facebook
Laugardagur, 1. janúar 2011
Peter Drucker um markaðsmál
Gamla mýtan um að markaðsdeildir eigi eingöngu að fást við eitt af P-unum, Promotion eða kynningarstarf er langlíf. Ef fyrirtæki ætla að vera markaðshneigð þurfta markaðsdeildir að vera mæna fyrirtækisins.
Peter Drucker orðaðið það vel:
"Because the purpose of business is to create a customer, the business enterprise has two--and only two--basic functions: marketing and innovation. Marketing and innovation produce results; all the rest are costs. Marketing is the distinguishing, unique function of the business."
Tilvitnanir | Slóð | Facebook
Föstudagur, 31. desember 2010
Alcan og Rannveig Rist - viðskiptaverðlaun Viðskiptablaðsins
- Hún minntist á hvað það var ögrandi að vera rekstrar-framkvæmdastjóri á Íslandi á bólu árunum. Það var í tísku að vaxa með yfirtökum og hátt hlutfall af fyrirtækjum hættu að vera rekstrarfélög og urðu fjárfestingafélög. Framkvæmdastjórar hörfuðu frá því að setja fókus á að ná hámarks framlegð úr sölu á vöru/þjónustu. Það var því ekki flottur undirliggjandi rekstur sem skapaði skilyrðin fyrir þessar yfirtökur heldur auðfengið fjármagn. Rannveigu tókst að forðast þessa tískubólu og synti því á móti straumnum að eigin sögn. Stjórnendur álversins hafa alltaf verið með augun á innri vöxt sem hefur skapað því sterkann grunn.
- Mig minnir að ártöl stórra fjárfestinga Alcan á Íslandi hafi verið: í upphafi þegar álverið var opnað 1969 og stækkun á álverinu 1995 en nú ræðst fyrirtækið í aðra mikla stækkun. Árið 1969 var kreppa því síldin hafði horfið, það var mini kreppa í kringum 1995 og öll þekkjum við ástandið í dag. Vendipunktar í rekstri Alcan hafa því alltaf verið á mögrum árum Íslands.
Sunnudagur, 26. desember 2010
Síminn, Vodafone, Ring, Tal og Alterna þurfa að hafa þetta í huga:
Tilvitnunin er í stefnuskjölum Nova sem er aðdáunarvert.
,,We have to understand that cellphones arenot a technological phenomenon, they are a social phenomenon. Its connecting people; it is emotions.
John Naisbitt
Sunnudagur, 19. desember 2010
Áhugavert viðtal við Dr. Valdimar Sigurðsson dósent í markaðsfræði við HR
Alkemistinn 08DES10 from Vidar Gardarsson on Vimeo.
Alkemistinn | Breytt s.d. kl. 04:28 | Slóð | Facebook
Mánudagur, 6. desember 2010
Upplifun sem markaðstæki - grein frá Guðmundi sem var í Viðskiptablaðinu 2.desember
Föstudagur, 3. desember 2010
Nýjar tölur fyrir Ísland - Fleiri hafa notað leitarvélar en sent tölvupóst!
Alkemistinn | Breytt 2.12.2010 kl. 21:27 | Slóð | Facebook
Föstudagur, 3. desember 2010
Alkemistinn fjallar um nýtt íslenskt forrit fyrir markaðssamskipti með tölvupóstum
Alkemistinn 01DES10 from Vidar Gardarsson on Vimeo.
Alkemistinn | Breytt 2.12.2010 kl. 21:39 | Slóð | Facebook
Fimmtudagur, 2. desember 2010
Viðtal við fjölmiðlarisann Rupert Murdoch - hans sýn á fjölmiðlabransann
Fjölmiðlar | Breytt s.d. kl. 00:55 | Slóð | Facebook
Miðvikudagur, 1. desember 2010
Kristján Már í viðtali í Markaðinum í dag vegna Nordic eMarketing
Alkemistinn | Slóð | Facebook
Miðvikudagur, 1. desember 2010
B.Joseph Pine II verður á Íslandi á föstudag (3.des). Það er hvalreki fyrir markaðsfólk á Íslandi að fá þennan mann í heimsókn!
Branding / Mörkun | Breytt s.d. kl. 02:15 | Slóð | Facebook
Miðvikudagur, 1. desember 2010
Íslensk rannsókn - eykur verðlækkun sölu?
Alkemistinn | Breytt 30.11.2010 kl. 22:43 | Slóð | Facebook
Þriðjudagur, 30. nóvember 2010
Einn mesti auglýsingasnillingur 20 aldarinnar, David Ogilvy, með ráð um hvernig á að reka fyrirtæki
Blaðamaður hjá Fortune spurði David Ogilvy um ráð um hvernig væri best að reka fyrirtæki. Ogilvy, þá 80 ára gamall gaf blaðamanni þessa 7 gullmola.
1. Remember that Abraham Lincoln spoke of life, liberty and the pursuit of happiness. He left out the pursuit of profit.
2. Remember the old Scottish motto: "Be happy while you're living, for you are a long time dead."
3. If you have to reduce your company's payroll, don't fire your people until you have cut your compensation and the compensation of your big-shots.
4. Define your corporate culture and your principles of management in writing. Don't delegate this to a committee. Search all the parks in all your cities. You'll find no statues of committees.
5. Stop cutting the quality of your products in search of bigger margins. The consumer always notices -- and punishes you.
6. Never spend money on advertising which does not sell.
7. Bear in mind that the consumer is not a moron. She is your wife. Do not insult her intelligence.
David Ogilvy
Charleston
November 15, 1991
Tilvitnanir | Breytt 28.11.2010 kl. 20:53 | Slóð | Facebook
Mánudagur, 29. nóvember 2010
Michael Porter is Inspired by Iceland
Alkemistinn | Breytt 28.11.2010 kl. 19:38 | Slóð | Facebook
Mánudagur, 29. nóvember 2010
Lífsspeki frá Jack Welch
,,I've learned that mistakes can often be as good a teacher as success."
Tilvitnanir | Breytt 28.11.2010 kl. 20:44 | Slóð | Facebook